查看详情>> 前一阵子河南特产协会开会邀请我做个演讲报告，预测一下2015年春节特产市场走向，于是根据我多年的特产市场研究和营销咨询经验对2015年春节特产市场做了六点预测，在闲暇之余，我把它整理成文章，以飨读者。 1、2015年春节特产市场有点冷 很多特产企业总是把春节作为销售重点，但笔者不是泼冷水，大胆预测一下2015年春节特产不会太火，原因有三：一是受经济和国家政策影响，特产销售会受到很大的影响。二是特产本身推广手段落后，由于以前特产多数以特殊的礼品推广，虽然在近年开始转变转向大众消费，但是往往是喊得多，做得少。推广手段几乎还停留在过去，对特产销售推动不大。三是消费者消费观念问题，消费者总认为特产是特殊产品，从心理上认为比较贵，所以一般不作为年货首选。 2、价格战仍是特产主要促销手段 由于特产缺乏品牌经营的意识，其产品和品牌附加值比较低，而所谓的特产其地域性特点又十分明显，加上特产多属于农特产，经营手段传统落后，很难走出区域的禁锢，在区域内竞争比较激烈，主要竞争手段就是降价促销。尤其在今年受经济大环境影响，特产企业资金严重匮乏，都想在春节搞优惠促销来提升销量，回笼资金，因此，今年春节特产主要的促销手段仍是打价格战。 3、特产礼品装仍是主流销售产品 有人说特产作为礼品的时代已经过去，要向民用特产转变，这话有道理，想想又很可笑，搞的特产礼品好像过去都被狗吃了似的。由于受“八项规定”政策影响那种所谓高端特产礼品时代已经过去了，其实就是没有八项政策规定，过去那种高价格、低品质的特产礼品放到现在也不好卖。但特产还是需要礼品装的，笔者大胆预测2015年特产礼品装仍然是特产销售主流产品，当然要注意平民化，亲民化，不要高价。 4、由关系（团购）销售转向市场化销售 在过去关系销售（团购）是特产主要销售渠道之一，有些特产企业一年只要抓住几个政府单位和部门就吃喝不愁了，尤其春节期间更是让一些特产企业赚个肚儿圆。但自从习大大上台之后，刹住了吃喝腐败风，特产企业也像其他行业一样，失去一些主要发财机会。不得不将关系销售转向市场化销售，但多数的特产企业搞关系行，做市场不行，又傍不了大款那是很痛苦的。看来2015年春节特产的关系销售是“靠不住”了，那就只有痛苦转变吧，日子不好过也得活呀! 5、网络成为春节销售的又一新渠道 特产销售目前主要靠专卖店、特产店、商超和街头叫卖等渠道。随着网络的发展，很多商家开始借助网络销售了，网络销售将成为特产销售的又一新渠道。网络销售可以打破特产区域的禁锢，为特产拓展市场增添了活力。因此在春节期间特产企业可以利用网络加大销售的推广力度，但由于特产的特殊属性，不要把希望都寄托在网上销售，因为目前传统销售渠道仍然是主流。 6、文化营销成为春节销售时尚 特产本身就蕴含着一种特殊的文化，但特产企业没有用好，只会卖实实在在的产品。为什么特产品牌缺少竞争力，缺少溢价能力？最主要的原因是缺少对特产历史文化、品牌文化和产品文化策划和包装。例如某枣产品作为特产它不仅注重枣文化，而且也输入品牌的亲情文化，走亲串友看故人带盒枣别有一番亲情在心头；再如某特产品牌在春节期间打出“回家过年，把爱带回家”等，这些都是文化营销的一种形式。预计2015年春节特产的文化营销将会成为时尚。 总之，春节是消费的高潮，特产企业一定会叫的，希望特产企业能叫响品牌，叫出业绩，过个好年!

查看详情>> 我国特产资源是特别的丰富，似乎每个地方都有自己特产，当然这里不乏有历史悠久的特产品也很多，有的土特产由于抓住市场机遇，走出了地方，做大了市场，成为了名牌特产，但多数地方特产品却固步自封，走不出区域，不能做强做大。为什么这些特产走不出地方？当然其原因很多，有特产的自身因素，也有经营因素，总之是行业存在的各种问题影响了特产的发展。 一、特产行业存在的问题 目前，影响我国特产发展问题主要有以下几点： 1、缺少行业产品标准 缺少标准是特产走不出地方主要原因之一。很多特产的确是好，但消费者不敢买，愿因是消费者不知道哪些是真特产哪些是假？尤其是一些地方上土特几乎都是“三无产品”，缺少行业标准和产品自身的标准，有没有品牌，消费者不敢消费那是理所当然的事。如河南温县铁棍山药大家都知道好，但就是因为缺少行业品牌缺少产品行业标准，导致假冒产品横行，致使市场混乱。 2、三无产品太多 特产品“三无产品”多这是不争的事实，尤其有过旅游经历的人都知道，每个地方的景区里都会有特产销售，很多旅游者也因此而带一些回家，但这些产品带回家才会知道这些产品多数是三无产品，没有生产品厂家，什么营业执照、生产许可更不用说，最关键的当你打开已品尝，根不是你想要的那种特产，下一次你还会买吗？这样对那些真正做品牌的企业是不公平的，它们也因此会受到伤害。 3、区域禁锢严重 多少的特产因特定的地点而出名，但很多特产也是因地方命名，最终受到地域限制，而你难以走出地域的禁锢。这样例子也比比皆是，例如地域作为品牌：德州扒鸡、龙口粉丝、金华火腿等等，一旦一个产品出问题，所有的企业商家都会受到牵连。 4、产品缺少创新 自古以来就有货卖一张皮的说法。特产虽好就是有点土，虽然人们在追求自然追求返璞归真，，但这只是人们对一种生活状态追求，但对于特品，不能从地理拿来就买，这样就没有创新，也没有议价空间，虽说原生态，但消费者未必喜欢。 5、缺少品牌意识 特产强调地域性是没有错的，但不要过分强调而忽视品牌的建设。地域特征可做品牌背书，但很多数特产总是一味扩大特产的地域概念和特产概念，淡化品牌，这是特产没有品牌，缺少领导品牌的主要之一，也是假冒产品横行、泛滥主要原因。 6、营销手段匮乏 营销推广手段单一是特产走不出区域，做不起来只要原因之一。如很多特产还停留在原始销售状态如在街头摆摊或沿街叫卖，我们经常会看到卖西瓜的、苹果的、核桃大枣的等，虽然也有很多特产企业化、工业化运营，但其营销手段还比较远原始、单一，这些严重影响了特产发展。 除以上几个方面外，特产行业还存在缺少营销经营人才，缺少领袖品牌等问题 二、玩转特产必须的五个转变 由于我国很多地方的特产还处于发展的初级阶段，因此，特产市场在未来会有很大提升和发展空间。但随着市场快速发展和消费者消费意识增强，特产企业要想走区域，做强做大，就必须做到以下几个转变。 1、由区域品牌向强势品牌转变 多数特产品牌是区域性品牌，处于生存与发展进退两难的阶段，这些企业要想走出区域，首先要使自己由区域品牌变成地方的强势品牌。只有成为了地方上的强势品牌，才能更好地参与市场的竞争，才可能成为全国的品牌。 2、由粗狂经营向精细化经营转变 多数特产企业经营十分混乱，作坊式、家族式的粗狂管理比较普遍。目前，特产企业无论在内部管理还是市场操作普遍比较粗放，这也是特产企业难以发展壮大主要原因。特产企业在管理和执行方面做的都比较差，在创新、技术、经济实力和硬件设施方面无法与大企业大品牌相比。那么，特产企业要想走出区域，得到发展，就必须改变观念，实现从粗放式经营到精细化经营。 3、由特产特别向专业到专家的转变 在很多特产企业在产品结构和产品推广方面存在着诸多的问题。特产企业一般产品创新方面做的比计较少，结构不合理，没有高低主次之分，缺少市场细分和针对性。作为特产企业要努力做到从特别到专业到专家的转变，只有把特产变成特长和优势，特产才能做强做大。在自己不具有产品多元化运作时候，应考虑在某一方面或某一类产品努力，尽力打造为某一产品某一类领域的第一。 4、由做市场做销量向做品牌做效益转变 由于多数的特产的属于农产品，溢价能力和产品档次较低，很多特产企业为了竞争，就一味追求销量，而导致产品的销量越多利润反而越来越少，甚至亏钱。因此，特产企业要想很好的发展必须实现由做销量向做效益、做品牌转变。这就要求特产企业不仅要做好区域市场，而且要对渠道进行精耕细作，提高市场的盈利水平。特产企业必须明白未来的市场竞争不仅是技术、产品竞争，更是品牌竞争，特产企业要想更好地参与市场竞争，只注重产品的销量是不够的，必须树立品牌观念，品牌才是企业未来赖以生存和发展的基础。 5、由传统营销向系统营销转变 大多数特产在营销方面做得较为传统，团购成了主要营销手段，注重战术，缺少具体的战略规划，营销操作粗造而盲目，缺少连惯性、系统性，总是头疼医头，脚疼医脚。营销是一个系统工程，任何一个环节都可能影响着企业成败，特产企业要想稳步发展必须从传统的注重战术营销向系统营销转变，全面系统的做好企业的战略规划，明确发展方向，进行整合资源，合理配置，力求效益最大化。 三、玩转特产的五大营销策略 好想你的掌门人石聚彬说过这样一话，他说：“一个地方的土特产想做成产，必须具备三个条件：地方政府的支持，资源独特，领军人物和龙头企业的专注聚焦”。他说出的特产做成功三个主要因素。笔者在与企业咨询服务中也对一些成功特产品牌作了大量的调查和研究，发现这些成功的特产品牌有几个共同之处：第一就是品牌定位准确，品类独占。如好想你定位做枣，占领枣片这个品类，龙大成为粉丝的第一品牌，等等。其次善于创新，敢于突破地域特产概念。如粉丝是龙口特产，但龙大并没有说它是龙口特产，只是借势营销而已；凉茶是广州特产，但王老吉并没有说自己是广州特产，它们淡化和突破了地域特产概念，而使自己走向成功。第三营销创新模式。营销模式创新是特产成功主要原因之一，凡是成功企业在营销和经营模式方面都有创新。 鉴于以上几点，那么作为一些区域特产企业该怎么做？下面给大家介绍一些营销策略，仅供参考。 （一）精确定位 准确的定位是树立品牌和引导消费者消费的根本。定位说的通俗一点就是品牌要弄明白“我是谁、我该怎么做、我能做什么”的问题。品牌要想得到消费者认知和认可，首先要告诉消费者“自己是谁、能为消费者做什么”。只有说清楚你是谁，消费者才能根据自己的情况，看看是不是需要你，要不要接触你，了解你。精确定位就是解决这些问题。那么特产品牌要想准确的定位首先要明白的以下问题： 1、“我是谁”就是要弄清楚自己是干什么的，明确身份和地位等； 2、“我在哪里”要了解自己的条件和优劣势以及所处市场情况； 3、“我要去哪里”就是要找到自己的市场，明确自己战略目标； 4、“我能做什么”就是要搞明白自己能为顾客和合作者提供什么样服务和产品； 5、“我该怎么做”就是采取什么样运作模式和推广方式去试试自己的计划等。 （二）产品创新 产品是营销的基础。产品不仅是满足消费者需求，也是消费者与品牌建立情感的载体，没有这个载体，品牌与消费者就很难进行情感对接。其实，品牌塑造的过程就是在产品利益挖掘、内涵延伸及产品创新的基础上进行的。那么特产企业如何进行产品创新呢？ 1、产品品类创新。营销成功的关键在于能否在消费者心智中建立品类认知和培养消费习惯。例如美好时光海苔的成功就在于品类创新，他就创立了海苔这个品类，海苔是什么？其实就是我们日常吃的紫菜。还有好想你创立枣片，喜之郎的果冻等等，这些都属于品牌类创新。 2、产品挖掘卖点：卖点就是给消费者一个消费和购买的理由。如怕上火喝王老吉、农夫山泉有点甜等这些都是很好的卖点。 3、产品提炼机理：机理是卖点支撑和依据，建立信任证明性东西。例如盛田粉条为什么好吃因为它原浆粉做的、王老凉茶为什么去火，因为它是草本植物饮料有去火中药成分等。 4、产品改造名称：产品有个好名字也是品牌成功的关键，很多成功的品牌能印证这一点，如水井坊酒和舍得酒，如果它们仍以全兴和沱牌为名，恐怕他很难卖出几百上千多块钱一瓶等，也很难取得成功。 5、产品包装创新，中国有两句老话“人配衣裳马配鞍”和“货卖一张皮”，其实这两句老话，都是说包装的重要性。香飘飘奶茶很多女孩子都爱喝，其实奶茶在内蒙是很普通地方产品，家家户户都会做，就这样以产品被香飘飘只是改变一下包装——使用方便杯包装，居然卖出比普通产品高出十几倍价格，而且市场十分火爆。这就是包装创新带来价值。 6、产品价值创新。这方面我们应向国外的品牌学习，如立顿茶和雀巢咖啡。立顿用中国的特产茶，通过提供茶的使用方便价值却卖出了中国茶销售额的总和；雀巢也是通过是方便价值，将巴西的特产咖啡变成一冲即饮的三合一咖啡，却能买到世界各地。这些品牌都是通过产品价值创新取得成功的。另外还技术创新、服务创新等在这里不一一介绍。 （四）文化导入 今天的消费者而言其消费不仅仅是为了满足生理上的需要，而是为了满足更高层次的精神文化需求。消费者通过消费产品来得到一种文化上的满足或者试图找到自己的某种的归属感，来追求如地位、名誉等，甚至与自我价值联系起来。 企业要认识到一个有文化内涵的品牌要比产品更能满足消费者精神需求，文化价值不是产品本身所能创造的，而是由抽象的品牌文化所创造的，而产品只是一个重要的情感连接的载体，当然没有这个载体品牌文化也很难与消费进行对接。 文化导入主要通过以下四个来实现，第一创新品类；第二树立概念；第三追溯寻根源；第四学会讲故事。例如，青岛马家沟芹菜为何能买到200元一斤？它通过以上四点，输入文化内涵，给产品申请了地理标志保护产品标志、建立“身份证”，建立中国芹菜博物馆、出版发行《话说马家沟芹菜》一书，讲述关于马家沟芹菜成皇家贡品故事等，使一个原本普通芹菜变成，有故事（皇家贡品）；有品类；有概念（叶绿茎黄、空心无筋、鲜嫩酥脆）；有根源，有文化东西，这就是他卖高价的原因。 （四）营销模式创新 经营模式是是企业成功运作的关键和保障。综观国内各个行业，产品和服务的高度雷同化已成为企业经营发展的障碍。作为特产企业，如果仅仅为产品而卖产品，往往会使企业经营走入死胡同。企业要发展必须有跳出传统经营的条条框框，改变传统的思维模式，才可能创造新的、具有差异性和竞争力的赢利模式。我们河南道口的鸡为什么干不过武汉的鸭脖？原因就在于道口烧鸡的运作模式，只停留在传统经营模式上，因循守旧，缺少创新；而武汉的鸭脖（久久、绝味和周黑鸭等品牌）善于经营模式创新，率先导入连锁经营模式使他们快速将地方特产推向去全国各地，做的有声有色。 （五）集中优势 集中优势策略是中小企业制胜的法宝。集中优势做好专业，在小市场中做强势。集中优势策略：把企业的人力、物力和财力集中在具有最大优势的细分市场上，经营规模相对缩小，以最佳的局部市场获取尽可能多的利润。那么特产如何实施集中优势策略？可以从以下几点着手： 1、消费目标集中 在市场调研的基础上，进行细分市场、锁定目标消费者，准确区隔，集中优势迅速到抢占这一市场。如美好时光海苔就锁定少年儿童，初元就锁定看病人的购买者，等等。 2、产品集中 我们在为企业作服务时发现很多企业在产品开发方面少则几十种，多则上百种，没有高低主次之分。事实上证明，在近年做的好的品牌初上市期都是采取产品的集中原则进行推广，之后再多品跟进，如王老吉只推出红罐产品，好想你当初以枣片为主，它们取得了成功。 3、区域市场集中 在品牌的建设和运作过程中，若没有足够的实力最好不要全面的“撒网”，要学会重点“捕鱼”。最好是采取区域市场集中运作，进行精耕细作，建立起牢固的根据地，要先树立区域的强势品牌，做强再做大，再进行逐步扩张。 当然除了以上，特产企业在过程中，还要注意在其他面做到集中化原则进行，如广告集中、渠道集中、促销集中等等。

查看详情>> 无论在生活中还是市场中千万别做小三。在生活中哪个女的如果做了别人的小三吃亏的往往就是她，不是被大老婆羞辱打骂就是被人看不起，小三最后“修成正果”几乎没有。因为一般情况下男人不会为了小三抛弃原配和孩子，只会用花言巧语欺骗小三，到头来受伤的还是小三。大家看到在近年不断爆出小三被抛弃而报复出轨男的现象，当然，有些小三为反腐败也作出卓越贡献，举报了不少贪官，估计这就是小三最大的社会价值了。 在生活中受伤害的是小三，其实在市场中受伤害的品牌也是“小三”。做品牌如果做了小三，受了伤害也难报复行业老大的，弄不好会遭到灭顶之灾。大家看看近年行业市场上当老大和老二产生激烈的竞争时，消失的往往是小三，例如王老吉和多加宝俩家火拼了，结果受伤是和其正；可口可乐与百事可乐干上了，结果非常可乐消失了；苹果手机与三星手机产生激烈的竞争时诺基亚手机不见了…… 可能一些企业会说我们的品牌做“小三”也是被逼无奈呀，不做小三我们做什么？怎么做？其实做什么怎么做？这就是品牌的定位问题，品牌定位是企业营销的战略，定位定好了，就等于成功了一半，若定位错了，企业就会失败。 根据大睿智业多年的咨询实战经验，企业在做品牌定位时，一定要明白自己在市场中的位置，要了解行业，了解竞争对手等，再根据这些情况进行分析和定位。看看自己是做市场领导者、挑战者，还做一个不劳而获的小三（追随者）还是做独辟蹊径的开拓者。不同的定位所对应的营销策略也是不同的，所以说定位是企业营销的核心任务。 就当今市场而言，市场的领导者基本上已经存在，那么企业选的择除了做小三，还有两条路可走——那就是做挑战者或开拓者（基利者），当然选择挑战者是要具备一定的条件和资格。作为挑战者要想战胜领导者，就要有战胜领导者的法宝，还要有足够的兵力和财力，否则是很难战胜领导者的，就这一点而言，是大多数中小型企业所不具备的，因此，在此不做赘述。 大多数的企业会在市场竞争激烈的情况下愿意选择做一个不劳而获或者小投入就有回报的跟随者，那就是通过简单模仿和跟随来获得利益，这既无风险又不用付出太大的努力，这就是一些中小企业生存的法则，其实这也是一种典型的“小三”行为。事实证明仅通过简单的跟随和模仿是很难成为大品牌的，尤其在市场竞争激烈的今天。做品牌的过程就是在消费者心中建立心智模式的过程，也就是说要在消费者心中树立老大和第一的认知，大家试想一下，在市场上你知道行业品牌的老大和第一的名字，你知道老二和老三的名字吗？如凉茶市场上王老吉，当王老成为凉茶第一品牌的时候，跟随者多如牛毛，成大器的有几个？你记住名字的有几个？当喜之郎成为果冻的第一品牌的时候，跟随这成风，又有谁记住老二老三的名字呢？等等，这样例子举不胜举。 在当今市场营销中很多数品牌不懂得什么是定位，就心甘情愿地做小三，如在功能型饮料市场上，当红牛红遍中国大江南北时候，于是跟随者便蜂拥出现，也许它们想争夺老二宝座，但他们做法却成为小三，例如乐虎、东鹏等品牌，无论从卖点、包装、价格和渠道等都在模仿和跟随红牛，尤其是乐虎的易拉罐产品，无论是色调、还是罐型除了名字猛一看几乎没什么区别，它等于给红牛在做广告，因为人家看到这个金灿灿罐时，首先想到的是红牛而不是乐虎。同样的产品，相比之下，黑卡这一点做就比乐虎好，它改用瓶型，从包装和卖点上进行差异化创新，所以黑卡市场做的就比乐虎好。像乐虎这种简单的模仿，能搞过红牛吗？显然做不到，因为跟随模仿者是很难成为第一的。 因此，企业要想做强做大品牌差异化定位是关键，做品牌要么做行业的第一，要么独辟蹊径，独占鳌头，做小三是没有出路的。

查看详情>> 有调查表明成功的企业，20%靠战略，60%靠执行力，剩余的20%是靠运气等其它因素。由此可见，执行力在现代企业运营管理过程中的地位是多么的重要。那么，多数企业或多或少都存在执行力差的问题，尤其成长型企业更为明显，其主要原因有以下八个方面： 一、流程问题 影响执行力的三大流程是人员流程、战略流程和运营流程。流程是企业日常运营的基础。一个企业的效率低下，首要的问题应检查企业的流程是否合理，是否简洁和高效，能否有改进的地方，改进的可能性有多大。 检查流程，首先要检查流程系统本身。组成企业的流程系统绝不是简单的业务链条，而是复杂而封闭的循环系统，就像人体的血液循环系统。因此，要先检查企业流程的循环系统从起点到末梢是否畅通，是否闭合，有没有断裂、梗阻、栓塞的地方，有没有繁琐和不够的地方，是否需要添加新的系统。其次，还应该检查流程是否格式化、模版化，流量是否合理稳定，每一环节上的设计是否合理，而实际工作中是否达标、超标。 二、制度问题 如果流程没有什么问题，就检查管理制度是否真的支持流程及流动的内容，制度是否充分尊重人，过于严格了，大家会变着法子钻制度的漏洞，甚至集体对抗制度；过于宽松了，约束力又不够。如果说，流程是水的话，那么制度就是流水的管线。如果管子不严密，管子粗细搭配不合理，或管子根本没有对接起来，那么将直接影响系统流水。 三、监管问题 即便企业有很好的流程和管理制度，但如监管不力、不到位、手段落后，或监管人员素质有问题，甚或组织架构太复杂，都会大大降低整个系统的运营效率。流程和制度都是固化的，而监管是灵活的，监管必须按原则办事。如果监管者办事不公，会极大降低员工对流程和制度的忠诚；如监管者素质低下，根本不懂得如何监管，那么势必会监管无力，导致不知道大家都在做什么，是否做得对了；如监管过于严格和僵化，不知道原则和灵活相结合，固守过时的制度，那么将极大限制员工的积极性和创造性，甚至导致员工为了应付监管而忙；如高层没有被监管的意识，甚至领导带头忙超越流程和制度，那么监管力量也将大大削弱。 四、沟通问题 管理手段落后会极大限制企业的管理效率，尤其是生产型企业最明显。如同样是信息传递，宽带和无线上网的速度也有成倍的差别。更重要的是，管理技术落后会影响到员工的情绪，而情绪是相互传染的，进而影响到工作积极性。当然，管理技术手段不仅要与企业的实际环境相适应，而且应与企业的外部环境相适应。如果企业内部的局部工作效率高，但与之对接的外部环境的工作效率低，大家就只能处在无休止地无奈等待之中，必然工作效率也会随之降下来。 五、员工素质问题 员工的职业素质决定着执行的效率。员工的职业素质就是整体员工的职业品质。什么是品？品就是员工与工作有关的社会属性，主要是指与岗位有关的职业道德。什么是质？质是指与岗位有关的自然属性，包括：职业意识、知识、技能、智慧、资源等。而其中的职业意识又是至关重要的。职业意识是什么呢？就是指在岗人员应该知道自己该干什么和怎么干。员工若素质低下就不知道干什么，什么时间该什么和怎么干的问题，其执行力差也是必然。 六、主管能力问题 俗话讲：“兵熊熊一个，将熊熊一窝”。由于高级管理人员能力有限，不具备战略上布局谋略，不会在战术上指挥协调，更不能很好地识人、用人，不能充分的授权和有效地充分利用有限的资源，所以造成在错误的时间、错误的地点、用很优秀的士兵打错误的战斗，失败是必然的。 作为中高级主管，千万注意不要让员工无用功，要知道你的一个指令下去，各级员工都会为你的指令而忙。若忙了半天是无为的劳作，甚至是负面的劳作，若领导者又不敢承担责任，试想其结局如何？如果这样的次数多了，员工也就疲了。然而又不能违抗命令，怎么办？员工就会你有千条令我不行，就自扫门前雪。结果大家都在忙，其实是各忙各的，是装着忙的样子给上级看，一级骗一级。 还有就是决策朝令夕改。作为企业中高层做决策前不慎重，或决策力不够，或耳根子软，做了决策发布指令后又感觉不合适，想修改，于是出现决策指令正在实施过程中，随意、随时、随便、随机修改指令，导致随意文化滋生。刚开始下属对此不舒服，时间长了摸准了上司的秉性和行事风格，尽管上司发布了命令，又估计上司会修改指令，于是就开始佯动而不真动。结果上司看见下属在动也就心满意足了，可就是迟迟不出结果，没有效率。 七、团队文化问题 企业文化的导向也影响着企业整体执行力。企业如果不注意培养团队意识和协同作战能力，那么尽管每个人都想当英雄。大家没有养成协同作战的意识和习惯，个人、部门之间存在着边界高墙，互不配合，效率就不会高。更为严重者，担心他人可能成为英雄影响自己“仕途”，于是制约他人，甚至使绊儿、穿小鞋等。 八、战略问题 如果大家都很忙而企业整体效率低下的话就是企业的战略定位和战略导向有问题。作为一个企业现有的资源若不支持企业开拓某一或多个领域，而企业的战略制定者自认为可以，错误运营。这样的话无论员工多努力都无法产生客观的效益。 企业的战略定位出错还表现为目标顾客定位、市场定位、经营模式定位等出问题。无论是哪一方面定位出问题，都将影响企业整体的效率和效益。企业在战略导向上容易出的问题是，战略方向错误和战略方向不定。如果是战略方向错误，南辕北辙，无论员工如何执行，也不会有好的结果；如果是战略方向摇摆不定，员工既是认真执行，也是徒劳。 总之，企业提高执行力要克服以上几点因素，根据企业情况把每个人的工作安排要量化、细化，要求在规定的时间完成规定任务，把关注形式转变为关注结果和过程相结合上来，这样才能提高执行力。

查看详情>> 江中猴姑饼干自去年上市以来，在食品市场上引起了很大的关注，也有人开始对它的产品广告不断地说三道四，尤其徐静蕾在代言的广告中说:“胃不好，总是不舒服，猴姑饼干,猴头菇制成，养胃，上午吃一点，下午吃一点”。“养胃说”更是让消费者提出质疑，并招来社会各界的批评。 在这里笔者不讨论江中猴姑饼干产品是否具有养胃的功能，单说江中推出猴姑饼干确实创新饼干的品类，制造了饼干市场的流行。如今猴菇饼干市场在江中猴姑引领下不断涌出猴菇饼干和猴菇相关产品，这些都成了江中猴姑的粉丝和追求者。但随着越来越多猴菇饼干和相关产品的不断出现，关于猴菇这个品类能否做大做久的问题，在业界也不断发出质疑，开始怀疑猴菇这只“猴”到底能跳多高跑多远？ 其实，从营销的角度来看，一个新品类能否做大做久，成就一个产业，主要看四点：一是市场潜力和容量是否大；二是消费者的认知和认可度；三是参与者的竞争程度和竞争是否有序；第四是该品类是否受产业链的影响等，这四点是衡量猴菇这只“猴”能否跳出“如来佛”的手心，而成为真正“猴王”的关键。 首先来看猴姑饼干的市场潜力和容量是否大。单从猴菇饼干这个新品类而言，其产品适应人群比较广泛，市场容量相对也比较大，理论上具备做强做大的基本条件之一。 关键是第二点消费者的认知和认可度，猴菇饼干这个品类自去年在央视广告以来的确在业内和社会上引起了不小的轰动，但很快便招来了社会各界的质疑和批评，虽然江中猴姑饼干在人们的质疑和批评中销量一路攀升，但笔者认为这只是在广告狂轰乱炸作用下造成的消费者的猎奇消费而已，这种消费很难形成二次购买和忠诚购买。一个新品类要想成为一个产业，必须有广泛的正能量的认知，如凉茶，它之所以能做大成为一个产业，就是因为它建立了广泛认知基础，那就是“去火”，还有养元的六个核桃广泛的基础认知就是“健脑”，而江中猴姑所想建立认知是“养胃”却受到广泛的质疑和批评，这种认知没有得到认可，因此说一个新品类如果缺少认知的基础，是很难做大的。 第三是参与者竞争程度和竞争是否有序。一个品类其竞争是否形成有序的竞争，或者是否在品类领袖的领导下参与竞争是一个品类做大做久关键条件之一。大家都知道在成熟品类的市场中，都是有老大的，如火腿肠老大双汇、凉茶老大王老吉、果冻老大喜之郎等等，这个老大起到领导、引导市场的作用，没有老大的行业或品类是很难做大做久的。所谓竞争有序就是说在市场上老大、老二等市场格局都已基本确立和形成，市场相对比较稳定。但从目前猴菇类市场来看江中是老大，三九紧跟其后，当然这一时期老大老二都还没有坐稳，市场上的“小三”已经成群，这个时期的小三对老大威胁很大，一不小心就可能被拉下马。因此说从目前猴菇类产品的竞争态势看，在未来1-2年内，将出现更加混乱局面，江中猴姑能控制局面吗？江中猴姑如果要成为真正的老大，它必须在各方面都要领先同类一大步，处于绝对的优势地位，否则是很难成为老大的。但从当前看，江中猴姑在面对市场的跟随者和模仿者等混乱市场局面，似乎又有转移品类的迹象，（目前又开发了猴姑饮料），而没有采取强化猴姑饼干品类第一品牌的定位，也没有采取更多办法去保护自己已建立起来的“养胃”的概念认知。如果猴菇饼干市场上没有老大的产生，它就会像苹果醋和苏打水一样，只能在广告和促销的狂轰滥乱炸下成为流行一时产品罢了。 第四是否受产业链的影响，一个品类还是一个产业，如果受产业链限制也是很难做大的。如果说猴菇饼干，主要原料真是猴头菇的话，那么猴头菇产量是有限的，未来原材料能供应上吗？即使供应上，猴头菇原料产品就上百元一斤，那猴菇饼干得卖多少一斤呢？由此从当前市场猴菇饼干的售价就能推断，市场上的猴菇饼干产品多数都在空玩概念，缺少真材实料，如此下去这个品类能做大吗？ 总之，一个品类如果不能建立广泛的基础认知，不能建立有序的市场竞争，产品鱼龙混杂，即使有市场容量，品类也很难做强做大，只能流行一时，很难流行一世。 （声明：凡没有作者专栏的网站、媒体及个人，转载和使用作者的文章必须注明作者的姓名和简介，否则后果自负。)