营销的本质在于让销售失去意义
——彼得德鲁克
有专门营销体系，客户会主动找上门来
——主动找上门来的客户，成交率远远高于销售员陌生拜访
但很多中小企业没有市场推广人员，只有销售人员
——永远被动的寻找客户，不会让客户主动找上门来


没有营销人员；中小企业应该开发什么产品，应该销售什么产品，应该代理什么产品？
没有营销人员；中小企业如何做品牌推广、形象塑造；如何定位；如何寻找目标市场？
没有营销人员；中小企业如何系统了解市场信息好动态；了解竞争对手；了解市场潜力；如何做网络推广？
没有营销人员:中小企业如何构建自己销售渠道网络?

1.所学能用、所用有效
2.所用案例以客户提供产品和服务为主
3.完整的营销理念、营销结构和知识体系
4.培训后跟踪实施体系，保证培训效果及执行到位

中小企业老板、销售总监
中小企业营销人员、市场推广人员

6 H

第一篇 营销理念篇
第一课 什么是营销
第二课 营销和销售的区别
第三课 如何学习成为优秀营销人员
第二篇 营销实战篇
第四课 菲利普科特勒管理思想精髓
第五课 中小企业营销体系构建及外包
第1节 营销体系构建
第2节 营销团队组建
第3节 营销版块外包
第六课 市场调研
第1节 市场潜力调查
第2节 竞争对手调查
第3节 客户需求偏好调查
第七课 如何塑造品牌
第1节 STP
第2节 塑造品牌作用
第3节 品牌塑造步骤
第八课 营销4P(产品\价格\渠道\促销)
第1节 产品(开发及上市)
第2节 价格(制订)
第3节 促销(广告宣传促销)
第4节 渠道(渠道开发与经销商管理)
第九课 营销对销售的支持
第1节 新客户
第2节 销售工具制作(公司介绍/产品单页/培训材料/宣传PPT)
第3节 销售政策制订
第4节 促销活动支持
第5节 销售任务制订协助
第十课 常见市场营销工具
第1节 销售漏斗
第2节 SWOT分析
第3节 波士顿矩阵
第4节 安索夫矩阵
第5节 波特5力模型
第三篇 营销提升篇(其它课包括)
第十一课 营销提升
第1节 管理、经济、法律、财务及谈判等知识体系
第2节 网络推广
第3节 微信推广
第十二课 优秀营销案例分享
第1节 HP营销案例
第2节 小米营销分析
第3节 格力营销分析